[Индекс] | [Посмотреть ветку] | [Настройки] | [DVDSpecial.ru] |
Бугагыга! Весь вечер на арене (+)
Автор:
< >
Дата: 07.07.06, @18:28
Кость, еще раз призываю - НЕ ПОЗОРЬСЯ. Не знаешь как это работает - не нужно с таким апломбом вещать ерунду... Но если интересно - могу и про ручки. Структуры типа нашей занимаются в основном снабжением аптек по максимально возможному ассортименту, покрывающему потребности аптеки. Суммарная номенклатура аптеки средней руки - несколько десятков тысяч наименований. Номенклатура средней руки оптовика - от 5 до 15 тысяч наименоканий. Оптовик НИКОГДА не занимался промоушеном конкретных препаратов. Это невозможно чисто физически. Эту работу делает производитель по своей, достаточно ограниченной, номенклатуре. В представительствах производителя основной штат составляют так называемые медицинские представители. Они не ведут никакой товарной работы, они не занимаются вопросами взаиморасчетов с клиентами. Их задача как раз пеАр по конкретным позициям. Халатики, ручки и ценные подарки - это из этой области. Лоббирование интересов производителей во властных структурах тоже задача этих представительств... Замечу - окучиваемые объекты (аптека или больничка) не являются клиентами представительств, зачастую в представительстве вообще не ведется товарная работа и нет склада. Результат работы представительства оценивается объемом реализации продукции в регионе В ЦЕЛОМ. |
Сообщения в ветке